如何评价近日关于中国申办NIR 2021这一事件?

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自从北京申请冬奥会成功之后,冬季运动也开始逐渐热了起来,而且相关创业者也顺利拿到了融资,一个行业是否看起来fancy,就看外界投钱的几率有多大,尤其是投大钱。而最近听闻中国近红外学会正在申办NIR 2021,若申办成功也必将推动近红外技术在中国的快速发展,大家对此有何看法呢?我们该如何去做呢?

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包锞炜 - 指点江山,激扬科技,科技有担当,知识有力量

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首先我的观点就是没有什么是不可能的。
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 根据不完全统计,现在中国的近红外相关从业人员可能只有10000人,但是近红外光谱分析技术正在以产业链融合的方式在农业、石化、制药、食品和饲料等多点开花,它的优势也逐渐被人们所认识,我们可以效仿申办冬奥会的口号,“十三亿人享受近红外”,“China enjoy NIR”按照事物发展规律来看,当光学普及到一定程度后,近红外作为曾经沉睡百年后的技术自然迎来其证明自身价值的时代。
 
我知道当我提出“中国申办NIR 2017 够格吗?”必然会引起争议,然而作为一个门外汉一个新一代近红外人还是想问一句,也许我心中有了答案,那么各位呢?
 
其实远在荷兰鹿特丹定居的江苏大学客座教授龚伟老师在网上看到国内近红外学会正在讨论中国申报主办国际近红外大会的事,她觉得国内热情很高,主意也很多,她认为中国应该能办好, 但是有很多工作要先做好,从龚伟老师的来信中可以看出都是提出的比较实在的问题:

1.国际宏观局势,老科学家退休了,近红外杂志新闻停刊,个人观点这些都是痛点,对于创业者来说都是机会,对中国来说也是机遇,若没人带头,中国大可以依托群龙无首的大好时机厚积薄发一举成为近红外大国,那么以后就由中国来引领近红外的未来。
 
2.前几年都有相对应的竞争对手在争夺举办权,如今咱们中国要竞争就要知己知彼,对手就在那里,需要研究他们的近红外武学路数。
 
3.美国可能会利用其地位来阻挡中国的申办,当然这已经上升到国际间的局势,所有准备工作都巨细无遗,力求问心无愧,其他的交给时代去选择。
 
4.打铁还需自身硬,近红外的应用宣传还未到位,的确现在去大街上拉一个人问ta是否知道近红外,十之八九一脸茫然,但也就是机遇,说明中国需要近红外。
 
那么我的疑问是,关于中国近红外,宏观怎么样?国家的政策怎么样?国内行业怎么样?创业者怎么看?切入点如何?

当然中国仪器仪表学会副理事长吴幼华先生也是一一给出了回应,从吴幼华先生的回复可以看出,CIS对于申办NIR 2017还是信心十足的,其实关于能否申办成功跟创业融资一样的道理。创业融资是获得投资人的注资,而申办NIR 2017是获得评委的投票,想要成功就得得到国际评委的认可,那就是我们需要跟他们共鸣,让中国近红外有一呼百应的力量。
 
 
 
 
吴幼华先生指出通过得体运作就会有机会,我个人理解是运营,这就是需要一些技巧在里面。
 
首先是视角,洞察申办真相的视角。对于“申办 NIR 2017”这个行为,不同身份的人采取不同的策略去应对,对科研学术团队来说,这是扩大影响力和号召力,提升国际地位;对于近红外仪器厂商来说呢,就是为了迎合市场需求;对近红外圈子的新人来说,至少出去社交的时候可以有资本谈论,你到底是干什么的。

但我们必须找到一个统一的视角来看待“申办”这一事件,即近红外的价值对于中国受众体数量,以及近红外产品对中国的影响力,相信评委在进行投票决策前都会考量这一点,中国庞大的群体是任何国家都无法比拟的,对于未来中国的近红外受众体来说,都是一个接触近红外这个新事物,认知它、关注它、使用它、最后慢慢习惯它的存在。
 
达尔文正是因为相信水滴石穿进而发现进化论,爱因斯坦也是因为相信一致的逻辑性进而推出相对论,而我第一次听说近红外,也是机缘巧合,相信未来近红外一定会发扬光大,所有的一切都在变化,申办 NIR 2017 对于中国近红外人来说是一个全新的思考起点。
 
其次是运营框架,这并不是无中生有,就像所有伟大的定律一样,是依据视角推导出来的,是为这次申办活动的内在思想和具体实施行为提供一个有效区域,比如专业领域的这类人,近红外专业领域的大师都有核心知识和技能;新一代近红外人,类似我这样的门外汉,我只是对近红外的一些基本原理懂一些,但是对很多问题没有想明白;真正的外行,比如整个未来在中国可能接触到近红外的13亿人,怎样才能通过框架融合这几类人,对于申办成功与否其决定性因素,也就是所谓的造势。

最后就是方向,若申办成功,也只是开始,未来我们近红外人将走向何处,这是一个大方向,英国诗人赫伯特说过“没有目标的航行,走到哪里都是逆风”。
 
 

包锞炜 - 指点江山,激扬科技,科技有担当,知识有力量

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与国际近红外光谱技术的发展历程相似,我国近红外光谱技术应用也起始于农业,然后是石化,接着是药品和制药等领域。这也在一定程度上反映了近年来的近红外行业,正迎来一个一个高速爆发期,只要市场有巨大的增量空间,就会有觊觎者想要分得一杯羹,最主要的玩家还是有以下几股势力:
  1. 传统仪器巨头开始集体拥抱近红外
  2. 传统专业论坛正在尝试做移动端转型
  3. 市场涌现了一波创业公司欲深耕近红外垂直领域

 
我将整个近红外行业分为面向B端(即企业级为核心的中端用户)和面向C端(大众用户)两个角度加以讨论。
 
我大胆预测了市场规模,近红外B端市场2025年能够达到数百亿元,而若能撬动C端以及周边产业规模可以突破千亿甚至万亿级市场。by the way,近红外光谱成像技术作为传统近红外光谱分析技术的一种补充,markets and markets报告其2020年全球市场将达4.712亿美元。
 
目前中国近红外B端市场上游遭到国际企业的垄断,尤其是高端设备领域,但在B端
中高端以及C端市场国(仪)内(器)选(厂)手(家)依旧有机会。不过国内选手的互联网属性目前还不是很强,而且投资近红外仪器本身还是一桩大买卖,投资回收周期可能较长,但是回报率相当可观。
 
先谈谈跟大家不太一样的关注点,近红外技术其实也同样可以运用到消费级领域。
 
近红外技术有多颠覆,总之在你的想象力之外

1. 长虹H2手机黑科技搭载近红外光谱仪
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在2017 CES上展出了世界首款集成了分子扫描功能的智能手机。这款手机是由以色列公司Consumer Physics、中国长虹电子以及美国芯片制造商Analog Devices共同研发的。
 
Consumer Physics将其SCiO材料感应技术集成进了长虹H2手机中,使用者可以通过手机对物品进行扫描,并且基于深层的化学成分迅速得出可靠的结论,使用者需要将待扫描的物品放置在传感器几毫米的距离内,传感器可以分析出食物、液体、药物、身体指标等方面的特性,比如水果的糖分或是饮料的卡路里数。这也将帮助消费者们提高其生活质量,比如根据其饮食和营养需求,选择品质更好的水果和蔬菜,这项技术还提供了验证产品可靠性的新方法。
 
由此可见长虹也在努力打造一个更广泛的手机应用生态系统,用户可以在更多场景下使用SCiO传感技术,那未来近红外技术引爆消费级市场将成为现实。
 
就像智能手机可以集成网络的力量以及大量的知识,这项创新功能可以让大众了解到材料的化学和分子构成。这项技术不仅仅可以在手机上实现,任何联网的设备都可以搭载。长虹H2以及其他的智能手机只是一个开端。

2.Si-Ware推出芯片级近红外光谱仪,引爆智能手机和可穿戴设备市场
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如何看待Si-Ware推出芯片级近红外光谱仪NeoSpectra Micro?
 
3.国产无人机极飞科技天目视觉系统采用主动近红外照射技术
给无人机一双近红外慧眼,极飞发布无人机视觉系统 “天目”

4.以色列医疗公司Omim将超声脉冲与近红外光相结合,能够进行人体大脑或者他能够进行人体大脑或其他肌肉组织的血流变化测量工作,为医生提供了独特的监护解决方案。
医疗技术公司 Ornim凭借超声脉冲与近红外光双剑合璧,获 2000 万美元 C 轮融资
 
5. 英国Starship Technologies送货机器人采用九摄像头,其中三对是立体像对,剩下的三个采用飞行时间TOF,即传感器发出经调制的近红外光,遇物体后反射,通过计算光线发射和反射时间差或相位差,来换算被拍摄景物的距离技术,确定距离信息。
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还有很多跟近红外相关的我就不一一列举,总之很多很多,比如之前百度的筷搜,近红外测地沟油项目,虽然最终以失败而告终,但是利用NIR光谱仪,在大量实验数据的基础上进行建模,是可以检测水果的含水率、糖度这些数据的。但是,建立稳定可靠的数学模型的前提是需要一台优秀的光谱仪。显然,从目前技术参数分析,筷座的光谱分析精度是远远不够的。在智能硬件时代,最核心的竞争力是硬技术的实力。不具备硬技术的智能硬件,就是一款玩玩而已的玩具。
 
我相信近红外在未来会作为一个媒介,近红外仪器等产品的物理属性将逐渐减弱,而更多的是将扮演物联网接口以及信息采集与传输的角色。这样的话,我们可以借助物联网,云计算,大数据等将近红外技术发扬光大。
 

包锞炜 - 指点江山,激扬科技,科技有担当,知识有力量

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说完了消费级近红外市场,那咱们就来说说看专业级别近红外领域这些年发生的大事记。内容素材来源仪器信息网刘丰秋女士,再此表示感谢!
 
首先回顾下学术团队专家教授
 
1.2012年11月27日,近红外光谱专业委员会组织“我国近红外光谱分析关键技术问题、应用与发展战略”第446次香山科学会议学术讨论会,袁洪福老师作了题为“中国近红外光谱分析关键技术问题、应用与发展战略探讨”的主题评述报告。
 
2.2014年4月15日,国家标准GB /T29858“分子光谱多元校正分析通则”正式颁布实施。
 
3.2014年9月,中国仪器仪表学会近红外光谱分会正式宣告成立。
袁洪福为分会理事长,褚小立等15位专家为副理事长,刘慧颖为常务副理事长,韩东海兼任秘书长,马放均、唐海霞为副秘书长;常务理事35名、理事61名;陆婉珍院士等为分会顾问;仪器信息网为分会挂靠单位。
 
4.2014年9月,全国第五届近红外光谱学术会议成功召开。
红外光谱相关领域的专家学者240多人参加了会议,
会议共录用论文117篇,
国内外相关近红外仪器公司13家的参加展览会,
 
5.2015年1月9日,近红外光谱分会多位顾问和理事荣获2014年国家科学技术奖
湖南大学俞汝勤院士参与的《功能核酸分子识别及生物传感方法学研究》获国家自然科学奖二等奖;
清华大学罗国安、杨辉华教授参与的《中药注射剂全面质量控制及清开灵、舒血宁、参麦注射液中的应用》获国家科学技术进步奖二等奖;
华中科技大学骆清铭教授主持的《单细胞分辨的全脑显微光学切片断层成像技术与仪器》获国家技术发明奖二等奖;
浙江大学瞿海斌教授参与的《中成药二次开发核心技术体系创研及产业化》获国家科学技术进步奖一等奖。
 
6.2016年3月25日,中国仪器仪表学会近红外光谱分会主办、华中科技大学协办的全国第六届近红外光谱学术会议在武汉正式召开。
中国农业大学的严衍禄教授、中国食品药品检定研究院的胡昌勤研究员和江苏大学客座教授龚伟获得首届“陆婉珍近红外光谱奖”。
 
那么我们再来看看国际上各大近红外仪器公司的战略规划以及在中国市场的策略

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1.2013年初,瑞士万通(Metrohm)宣布与福斯(Foss)签署战略合作协议。根据协议,Metrohm将成为Foss近红外仪器在化工、石化、制药、环保等领域的全球唯一战略合作伙伴。
 
2.2013年11月,海能仪器正式与美国联合科学(Unity)公司签订中国区域的独家战略合作伙伴。由海能全权负责该品牌产品在中国区域的市场推广、技术、销售模型建立以及应用支持工作。
 
3.2014年5月,瑞士步琦宣布收购德国NIR-Online GmbH。NIR-Online GmbH的核心竞争力在于开发了在线NIR及光学系统解决方案,用于在广泛的工业应用中实现过程优化。瑞士步琦通过此次收购将其技术组合从实验室领域拓展到了过程控制领域。
 
4.2014年6月,德祥科技与德国ZEUTEC公司签约协议,作为其中国区的独家代理商,将全权负责其产品在中国的市场推广、销售及售后服务。德国ZEUTEC Opto-Elektronik GmbH公司致力于开发和生产专业的光谱仪系统,包含常规实验室近红外分析仪和应用分析方案。
 
5.2014年11月,珀金埃尔默(PerkinElmer)宣布以2.66亿美元收购瑞典波通仪器(Perten),进一步补充其在食品质量检测领域的实力,更进一步加强巩固了公司在食品农业领域的领导地位。
 
6.利曼中国和美国 ZELTEX 公司签约,成为其中国区独家代理。Zeltex公司专业制造便携式手持近红外谷物、种子分析仪,可在现场快速无损检测其中的蛋白质、脂肪及水分,在近红外领域拥有超过30项专利。
 
 
 
 

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若能成功申办,那么NIR 2017就会为中国带来契机,那么近红外以及“互联网+近红外”应该在哪里找风口?
 
我觉得中国近红外相关企业将会迎来“大航海时代”,扬帆出海的中国近红外技术,或许未来会成为“中国智造”的新名片,因为面对全球新一轮科技和产业革命浪潮,我国正在实现从“中国制造”向“中国智造”的跨越。
 
其实也是一直在思考一件事,那就是产品是工业上的物品,商品是服务上的载体。目前来说中国的近红外技术都是产品,都用于石油化工,制药,农业等领域,国内的近红外仪器公司创业者都不容易,他们用了全部的精力去经营公司,养活员工,做大业务,甚至筹备上市,想做百年企业。
 
个人看法,若真的要把近红外产品变成近红外商品,有几个方面的需要进行:
 
在专业论坛里养粉丝:大多数的铁杆和近红外骨灰级大神一定都是目前来说年级比较大,他们对很多产品的热爱让品牌商都无法理解。不过垄断性行业的商品,有时无法突破自己,渐渐的没落就被后起之秀所代替。当别人从没吐槽某个技术的时候,说明它离开我们的日子就越来越远了,“科技以人为本”,对吧,那这个专业的论坛需要一定的人流存活量,单一的某一技术的或者某一个行业的论坛,毕竟支撑不起现在日新月异的技术发展以及沟通交流,所以我们指点才会应运而生,我们相信最终的所有知识都是具有融通性的,只有通盘考虑所有的领域才能更好地发展起来。 
 
在社交媒体里炒话题:让更多的用户觉得近红外技术牛,让近红外效应无限裂变。某快消品的社交账号已经火了这么多年,很多人都很羡慕与膜拜。然而事实就是话题内容好看好玩有创意,用户就会多买一盒存着,这就是事实。这只是让更多的产品成为商品的其中一步,叫做让用户喜欢它。至于消费它,还要看流量和电商平台营销,要学会说人话。
 
在搜索入口找有效推广:下一个流量入口就是视频网站,垂直APP,热门直播平台。这些新的渠道,可以看到商品以用户最喜欢的方式展现,比如是软文内容、礼品兑换、线下活动。搜索确实是线上购买的刚需入口。
 
在未来平台做信任背书:让OEM和创业者翻身的最快渠道。未来平台将不缺大牌,而是缺没有差异化的好商品。目前还没有一个真正的平台可以做到将工业品在线上电商真正做起来,若是近红外产品可以尝试着摸索着一条可复制的道路,倒是为其他产品做了一个很好的示范,这也是指点一直在努力的方向。
 
 
 

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